商务谈判 谈判中合理有原则的让步技巧

 商务谈判 谈判中合理有原则的让步技巧

商务谈判中，您是否曾经面临过以下问题：让步太大，赢了合同，失了利益？让步理由缺乏逻辑，对方攻势凌厉，自己陷入被动？ 绝不让步而导致谈判破裂。 谈判中需要“合理讨让”，有原则的让步技巧您掌握了吗？且看谈判专家怎么说。

课程大纲：

一、谈判中经常遇到的问题

二、 谈判问题形成的原因

三、如何做到“合理讨让”

四、三角原则